Fra at sælge produkter til at sælge værdi
Dette seminar om salg og forretningsudvikling er skræddersyet til ejerledere i SMV'er. Vi giver dig indsigt i hvordan du sørger for at dine kunder fokuserer mindre på prisen når I skal forhandle jer tilrette. Vi ser frem til at udforske dette vigtige emne sammen.
Hvem er det for?
Seminaret er for dig som er ejerleder og særligt relevant hvis du kan genkende nogle af følgende overvejelser
Du oplever ofte at blive presset på prisen i salgsprocessen.
Det er en udfordring at differentiere dine produkter fra konkurrenternes.
Salgsprocessen er lang og besværlig, med kunder der tøver med at træffe en beslutning.
Du søger effektive metoder til at forvandle kundesamtaler til værdifulde forretningsmuligheder.
Agenda
8.30 Ankomst, kaffe og let morgenmad
Velkomst, rammesætning og præsentation af dagens deltagere
Udfordringen med produktfokus: Hvorfor fungerer det ikke særlig godt
Praktiske værktøjer til værdisalg: Lær hvorfor der er klumper i McDonalds milkshakes
Erfaringsudveksling på tværs af dig og de andre ejerledere, som er der på dagen
13.30 Tak for i dag
Tilmelding
Fra at sælge produkter til at sælge værdi
Bare ring til os
24 66 31 11 så klarer vi spørgsmål og tilmelding
Vælg tid
12. jun. 8.30-13.30 Tilmeld
21. aug. 8.30-13.30 Tilmeld
Øvrige datoer Interesseliste
Sted
Beecon, Dybensgade 19, 1071 København
Pris (eks. moms)
Beecon kunder 700 kr.
Ikke-kunde 1.250 kr.
Årsaftale 3.000 kr. (ubegrænset antal)
Hvad siger tidligere deltagere?
“Jeg gik fra seminaret med en helt ny forståelse af, hvordan vi kan skabe værdi for kunderne i stedet for blot at konkurrere på pris. Det kommer til at gøre en mærkbar forskel i vores salgsdialoger.”
- Ejerleder
“Konkret, inspirerende og direkte anvendeligt i hverdagen.”
- Ejerleder
“Jeg fik helt nye værktøjer til at sælge vores værdi – ikke bare vores ydelse.”
- Ejerleder
Kort om dagens værter og specialister
Anders Bjerregaard
Anders er direktør og partner i Beecon. Hans speciale er inden for ejerledelse, vækststrategier og eksekvering i små og mellemstore virksomheder.
Til dette seminar trækker Anders på sine mange års erfaring med tæt dialog i bestyrelser og direktioner omkring salg, vækst og eksekvering.
11+ års erfaring som SMV- og ejerlederrådgiver
Karoline Toft
Erfaren konsulent og facilitator med stærke analytiske og adfærdsorienterede kompetencer. Derudover flere års erfaring med at sikre fremdrift og struktur i strategiprocesser
4+ års erfaring med at skabe resultater i ejerledede SMV’er
Tilmelding
Bemærk: Grundet begrænsede pladser, tillader vi os fuld opkrævning af seminarets pris ved afmelding senere end 7 dage før afholdelse. For gratis seminarer gælder ligeledes et no-show gebyr på 995,- eks. moms for afmeldinger af senere end 7 dage før afholdelse.